Per molti, la negoziazione è da intendersi come un'attività conflittuale, in cui le parti sono in concorrenza.
Questo è vero quando l'oggetto della trattativa sono risorse disponibili in quantità limitata, che infine dovranno essere suddivise tra parti. Ma in realtà, nella maggior parte dei casi, la negoziazione non si svolge sulla base di questi presupposti.
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